輪椅廠家在確立招商之前，要解決幾大問題：
　　1、展示輪椅廠家目前的實(shí)力；
　　2、輪椅廠家要注意樹立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語；
　　3、輪椅廠家推廣方案的設(shè)計(jì)；
　　4、科學(xué)的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求預(yù)測(cè)，加上輪椅廠家產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉；
　　5、詳細(xì)分析輪椅廠家產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，經(jīng)銷商自身需要投入多少費(fèi)用，以及相配套的銷售政策。文章來源輪椅廠家http://www.kyj38.com/。